Home Staging para agentes inmobiliarios

home staging agentes inmobiliarios
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El objetivo del Home Staging es conseguir la venta y/o alquiler de inmuebles de forma rápida y a buen precio: es un tema de rentabilidad.

Hoy en día casi todas las inmobiliarias ya saben lo que es el Home Staging. Quienes lo han probado, acudiendo a verdaderos expertos (el home staging no es poner 4 cojines) han podido comprobar que realmente funciona y que es un método rentable para conseguir los objetivos tanto de captación de exclusivas como de ventas de inmuebles.

Las estadísticas hablan de que el 96% de los agentes inmobiliarios y promotores lo han vuelto a contratar. Pero todavía hay algunas inmobiliarias que no están dispuestas a contratar los servicios de un Home Stager porque no conocen realmente sus beneficios. Pero ¿cuáles son?

Analizando los problemas más comunes con los que lidian día a día las inmobiliarias encontramos la solución con el Home Staging:

home staging

1- HAY MUCHO INTRUSISMO Y MUCHA COMPETENCIA Y ASÍ SE

REDUCE LA CUOTA DE MERCADO

Una inmobiliaria que aplica Home Staging está a la vanguardia del sector. La innovación en los servicios que ofreces a tus clientes, el aumento de los casos de éxito y la satisfacción de compradores y vendedores recomendaran los servicios de tu agencia a amigos y familiares.

Diferenciarse de la competencia y actuar como una inmobiliaria realmente profesional mejorará considerablemente tu imagen de marca, sin olvidar que la cuidada estética de las imágenes de los inmuebles y la aplicación de visita virtual, vídeos o planos mejorará tu posicionamiento en los diferentes portales inmobiliarios.

2- VENDER SIN EXCLUSIVIDAD O NO CAPTAR EXCLUSIVAS

Invertir tiempo, energía y recursos en enseñar un piso para que al final lo acabe vendiendo otra inmobiliaria es realmente frustrante.

Aplicar Home Staging nos facilita la captación de exclusivas con facilidad, por ofrecer un servicio exclusivo que el cliente percibe como valor real. Además justifica poder cobrar honorarios más altos y la firma de la tan deseada exclusiva.

3- LOS CLIENTES CONSIDERAN QUE PAGAN DEMASIADO AL AGENTE

INMOBILIARIO.

No son pocos los clientes que han pensado eso en alguna ocasión. El desconocimiento en las funciones reales de los agentes inmobiliarios y algunas prácticas abusivas o poco éticas practicadas por intrusos del sector (chiringuitos inmobiliarios) son los culpables de esta creencia y de que algunos propietarios decidan vender ellos mismos.

Al ofrecer Home Staging a tus clientes y aportar soluciones tanto estéticas como tecnológicas, quedan aún más justificados si cabe los honorarios, incluso si estos son más altos.

Invertir en la estética del inmueble con Home Staging, en un reportaje fotográfico profesional, en visita virtual, planos de la vivienda, etc aporta un valor real y diferenciador que el cliente percibe.

4- EL PROPIETARIO CREE QUE EL PRECIO DE SU CASA ES SUPERIOR.

Sucede a menudo que cuando un profesional informa a un particular del precio de mercado de su vivienda, este espera mucho más. Evidentemente existe un componente de apego emocional que les hace valorar generosamente el lugar donde han vivido. Esa valoración es totalmente subjetiva y no está sujeta a la realidad cambiante del mercado inmobiliario.
El Home Staging permite acercarse a la franja superior del precio de mercado y en otros casos puede aumentar el precio hasta en un 25%.

5- PERDER LA EXCLUSIVA POR NO VENDER UN INMUEBLE

Cuando esto ocurre se desencadenan varios factores negativos: los recursos y el tiempo invertido, la insatisfacción del cliente y la imposibilidad de vender afecta a tu negocio y a su rentabilidad.

El Home Staging es la solución para ese piso «quemado», que no recibe visitas, que no se vende o que además estás a punto de perder en exclusiva.

La intervención de un Home Staging vuelve a introducir el piso en el circuito comercial haciendo que parezca un piso nuevo. La nueva estética, la calidad de sus imágenes y el buen posicionamiento en los portales inmobiliarios despertará interés, atraerá a más visitas y venderás más rápido evitando la pérdida de la exclusiva y la insatisfacción de tu cliente.

6- CUESTA MUCHO VENDER

Sabemos que el sector inmobiliario es muy cambiante. La incertidumbre, las crisis, y el sistema laboral influyen mucho. Este año el Covid ha hecho que tres de cada cuatro empresas del sector inmobiliario han visto reducido su negocio. Una menor actividad conlleva un descenso de los ingresos.

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Pero también es cierto que el confinamiento ha revelado que una de cada tres familias cree que sus viviendas no son adecuadas para sus necesidades. Este deseo de mejora de las familias será el motor del mercado inmobiliario de los próximos meses, y al mismo tiempo, el aumento de las herencias (también provocado por el Covid) aumentará la oferta en algunos sitios con una previsión de los precios va a la baja.

El Home Staging será una herramienta crucial para captar exclusivas, poder mostrar las viviendas en las mejores condiciones, vender rápido, al mejor precio y diferenciarte de tus competidores y posicionarte como líder en el sector y en tu zona.

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¿No crees que podrías ganar más si tuvieses todos los pisos en exclusiva?
¿realmente estás vendiendo todos los pisos que tienes en cartera?
¿no crees que también es importante la imagen de tu empresa inmobiliaria?

RAQUEL SOLANO

Marketing Inmobiliario